纵横家之要旨

纵横家者流，盖出于行人之官。孔子曰：诵《诗》三百，使于四方，不能专对，虽多亦奚为？又曰：使乎？使乎？言其当权事制宜，受命而不受辞，此其所长也。然邪人为之，则尚诈谖而弃其信，是其弊也。

纵横家是战国时期以谋略外交为核心的思想流派，专精于游说、权变与战略博弈，主张利用政治、军事、外交手段实现国家利益最大化。其学说以现实利益为导向，强调“权变”与“谋略”，在战国七雄争霸的乱世中发挥了关键作用。以下是纵横家的主要思想要旨：

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1. 核心主张：纵横捭阖

• “纵”（合纵）：
  主张弱国联合（如六国结盟）对抗强国（如秦国），代表人物为苏秦，提出“合众弱以攻一强”。

• “横”（连横）：
  主张强国拉拢弱国（如秦国联合齐、楚），分化瓦解对手，代表人物为张仪，提出“事一强以攻众弱”。

• 核心策略：
  根据局势变化灵活选择“纵”或“横”，即“纵横捭阖”（“捭”为开启，“阖”为闭合，指外交手段的收放自如）。

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2. 方法论：游说与权变

• 揣摩之术：
  通过观察君主心理（“量权揣情”），投其所好，制定游说策略（如《鬼谷子·揣篇》）。

• 反应之术：
  先沉默倾听，再针对对方弱点反击（“欲闻其声，反默；欲张，反敛”）。

• 飞钳之术：
  用褒扬（“飞”）或钳制（“钳”）手段控制对方，使其为己所用。

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3. 人性观：利益至上

• 认为人性趋利避害，国家关系无永恒盟友，只有永恒利益（“利则行之，害则舍之”）。

• 轻视道德约束，主张“权谋为先”，如张仪欺楚、苏秦反间等案例。

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4. 政治实践：无原则的现实主义

• 无固定立场：纵横家可同时为多国服务，策略随利益变化而调整（如苏秦曾先后效力燕、齐）。

• 重效轻德：追求短期实效，常使用欺骗、离间等手段（如“张仪诈楚”以破齐楚联盟）。

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5. 代表人物与典籍

• 鬼谷子（王诩）：传说为纵横家鼻祖，苏秦、张仪之师，著《鬼谷子》（或为后人伪托）。

• 苏秦：推行“合纵”，佩六国相印，使秦十五年不敢出函谷关。

• 张仪：推行“连横”，以“连横破纵”，助秦扩张。

• 范雎：提出“远交近攻”，奠定秦统一战略。

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6. 历史影响与评价

• 积极影响：

  • 推动战国外交战术发展，直接影响七国兴衰。

  • 策略思想（如“远交近攻”）成为后世军事外交经典。

• 消极批评：

  • 儒家斥为“诈谋之术”，败坏道德（孟子骂张仪为“妾妇之道”）。

  • 过于依赖个人权谋，缺乏长治久安之策。

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7. 纵横家与其他学派对比

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8. 纵横家的现代启示

• 外交领域：合纵连横思想仍见于国际政治（如联盟对抗、势力均衡）。

• 商业竞争：企业战略中的“联合”与“分化”可追溯至纵横之术。

• 争议性：其权谋手段在道德与实效间始终存在张力。

纵横家虽在秦汉后衰落，但其现实主义的谋略思维，至今仍是理解权力博弈的重要视角。