消费者购买商品时的欲望和出发点。由人的生理需要和心理需要产生。主要有求实动机(讲究实用)、求新动机(注重新颖)、求美动机(追求美观)、求廉动机(要求价格低廉)、求名动机(追求名牌)等。
购 [ gòu ] 1. 买。 如 购买。购置。购销。收购。采购。 2. 悬赏征求。 如 悬购。购募（悬赏募求）。
买 [ mǎi ] 1. 拿钱换东西，与“卖”相对。 如 买卖。买办（❶采购货物的人；❷替外国资本家在本国市场上经营的中间人和经纪人）。买名。买好。买笑（旧指到妓院寻欢作乐）。买主。买方。买春（买酒，唐代酒名多带“春”字） 2. 招致。 如 买祸。 3. 姓。
动 [ dòng ] 1. 改变原来位置或脱离静止状态，与“静”相对。 如 变动。波动。浮动。振动（物体通过一个中心位置，不断作往复运动。亦称“振荡”）。震动（a.颤动或使颤动，如“门窗动动了一下”；b.重大事情或消息使人心不平静，如“动动全国”）。 2. 使开始发生。 如 发动。 3. 使用。 如 动用。动武。动问（客套话，请问）。 4. 使起作用或变化，使感情起变化。 如 感动。动人心弦。娓娓动听。动容。 5. 吃（多用于否定式）。 如 这几天不动荤腥。 6. 非静止的。 如 动画。 7. 可变的。 如 动产。 8. 行为。 如 举动。动作。 9. 常常。 如 动辄得咎。
机 [ jī ] 1. 事物发生的枢纽。 如 生机。危机。转（zhuǎn ）机。契机。 2. 对事情成败有重要关系的中心环节，有保密性质的事件。 如 军机。机密。 3. 合宜的时候。 如 机会。机遇。时机。 4. 由许多零作组成可以做功或有特殊作用的装置和设备。 如 机器。机动。机关。 5. 有生命的生物体器官的作用。 如 机能。有机体。 6. 灵活，能迅速适应事物变化的。 如 机智。机敏。机巧。机变。 7. 指“飞机”。 如 客机。机场。机组。
购买动机则是指为了满足一定需要而引起人们购买行为的欲望或意念。在现实生活中，每个消费者的购买行为都是由其购买动机引发的，而动机又是由人的需要而产生的。人饿了就要吃饭，渴了就想喝水，这就是人的需要产生动机、动机引起行为的表现。消费者的购买动机是推动消费者进行购买活动的内部动力。由此可见，人们的购买动机是与人的需要密切相关的,需要是消费者产生购买行为的原动力。但是，并不是所有的需要都能表现为购买动机。由于受各观条件的限制，人的各种需要不可能同时全部获得满足。对于消费活动来讲,只有那些强烈的、占主导地位的消费需要才能引发消费者购买动机,促成现实的购买活动。
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